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    為什么很多酒類經銷商很努力,業績卻不好

    時間:2019-08-03 10:22:00   來源:網絡

        很多經銷商在經營的過程中都很努力,可成果偏偏與努力不成正比。這到底是為什么呢?因為努力不夠?因為經驗不足?還是因為行業蕭條?

        無可厚非這些因素確實會影響經銷商的發展。俗話說:“有多大的老板,就有多大的生意”。生意做不大,老板始終擔著最主要的責任。

        其實,經銷商生意做不大,主要因為他們是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。

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        聽到很多經銷商反映,生意稍微做得有點起色,銷量稍微上升一點,卻發現自己的工作變得十分繁重,便無從下手對未來進行更好的規劃。

        有人這樣回答:我缺人才啊,我手下業務員沒有執行力,活太多都等著我拍板;

        也有人這樣回答:我學歷低不會管理,我做業務起家,管人的事實在是外行。

        當然,作為經銷商老板,你可以任由這些繁重的工作消耗你的時間,使你筋疲力盡。你也可以當個諸事不管的甩手掌柜,把生意托付給親戚朋友,只要能賺點小錢,不理會市場行情。

        但是,作為一名成熟的經銷商,我們應該清楚地知道:“亡羊補牢也會為時過晚的。”商場如戰場,當你功力消退,手里也流失了武器,你憑什么戰勝正面沖向你的敵人呢?所以,在這個互聯網時代,當你發現無法賺錢的時候,市場早就無藥可救,錢早裝進別人口袋里了。

        真正能把生意做大的經銷商,不是事必躬親的,也不是諸事不管的,而一定是企業家型的經銷商。

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        企業型的經銷商不僅是具備一定營銷能力,更要具備一定的管理能力。有些經銷商悟性高,靠自己不停地琢磨,就能悟透很多東西;但大多數經銷商的進步主要是靠學習。

        首先,經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業,越要向他們學,甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員,還可以要求業務員替自己管理。

        其次,要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好,然后到那里去取經。

        作為一個經銷商老板,面臨繁重工作時,你的心態保持冷靜和專注,這也是取得成功的重要因素之一。每當你感覺要不堪重負時,就想想如何改善工作的方法,或尋求他人的幫助來獲得你所需的支持。

        經銷商可以嘗試著慢慢向規范化公司做轉變,可以從“從頭管到腳”的“大總管”轉變為只管方向、不管技術的“舵手”,相信自己團隊的專業能力,專業人做專業事,讓自己成為一個“管理大范圍”的,而不是事無巨細,一切事情都插手來管的“管事佬”。

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        作為一名經銷商,還要明白“管理出效益”這個道理。經銷商只有懂管理,善管理,“無為而治”,巧于借助別人的力量達到自己的目標,這樣終端才能真正步入規范化、公司化的軌道,經銷商老板們才能真正地“做甩手掌柜”,讓自己的事業蒸蒸日上。

        “心有多大,舞臺就有多大”。酒類經銷商要想會賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場的格局,不為單純地掙錢而掙錢。態度決定高度,眼界決定格局,當一個經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,擺脫一味營利的勢利眼光,摒棄低級趣味,真正地把運作市場當成一種實現自身價值的事業,把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候,我們可以說這個經銷商老板是“錢途”無量的。

        因此,大眼光才有大市場,大胸懷才有大格局,經銷商一定要有做大市場的魄力,擁有勇當區域、行業、品牌的信心,這樣,目標產生動力,經銷商才能放眼未來,才能規劃自己的發展戰略,穩扎穩打,而不是妄圖一夜暴富,一口吃個胖子,從而做出違反市場規則、國家法令的事情來。

        要記住,工作是一場馬拉松,而不是一次沖刺。工作應該是持續的,循序漸進的。經銷商切記急于求成,一步一腳印,把終端規范化之后,不要止步于前,應該繼續學習,思考下一步的計劃了。

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        在這兒辦辦給大家幾個建議:

        第 一,研究市場。摸清廠家的下一步的動作,包括他們的新品,技術,廣告投放情況以及產品的優勢競爭;其次就是研究其他經銷商的消費規律和消費者的基本情況等重要信息。

        第二,培養人才。人才越多,生意才能越做越大。據了解,酒類經銷商很難招到高層次的人才,因此一定要懂得惜才啊。

        第三,制訂規章制度。沒有規矩不成方圓,有了制度才能按制度辦事,這樣管理起來也輕松很多。否則,事事請示,何來人才可言?又怎能發展加速呢?

        想要做一名賺錢的白酒經銷商,一定要不斷學習,不斷增強自身的核心競爭力。同時,還要建立出色的企業文化,通過企業文化,凝聚人心和士氣,從而經營人心,經營市場,不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位。

        不管白貓黑貓,抓到老鼠的好貓都是離不開自己的戰略。所以,經銷商要系統規劃自己,有戰略計劃,有自己的團隊,還要有規范與管理,注重細節,長遠經營。只有如此,經銷商才能圖謀未來,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為億萬級大商。

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