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    促銷成功關鍵點之產品流

    時間:2019-07-12 10:31:00   來源:新經銷

        常規的銷售可以簡單的定性為產品從生產企業—經銷商—批發商—終端店—消費者,這是一個逆水行舟的過程,也可以理解為產品流是從低勢能流到高勢能的地方,沒有足夠的動能就會越流越慢,而促銷就相當于動能補充劑,加快產品流快速流通。

        1. 生產企業:

        如何在產品流上用好這個動能補充劑呢?首先要了解生產企業的動機,生產企業促銷的目的無外乎這幾種:

        1)主動或者被動的打擊競品

        2)提高產品市占率

        3) 增加銷量和利潤

        4)調節產能緩解庫存

        5) 快速回籠資金等

        那么生產企業是發動一場促銷活動最原始的力量,同時也是產品流勢能最低的地方,促銷力度越大,產品流的原始動能就越大,到達消費者就越迅速。

        如果單一的認為生產企業的促銷活動就是產品折價或者銷售搭贈那就有些狹隘了,生產企業的促銷活動包括:

        1)人員促銷:重點售點類似于KA渠道,加油站,景區等等投入促銷員進行產品差異化宣導

        2) 廣告促銷:廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方法,相當于作戰的空軍,可以迅速提高產品的美譽度

        3)公共關系促銷:營造良好的企業形象,增加消費者的信任度

        4) 銷售促銷:顧名思義就是產品折價或者銷售搭贈

        5)經銷商激勵促銷:規定下屬經銷商在某個時間段將銷量或者市場占有率提高到某一數值給予的激勵

        企業計劃進行一次促銷活動,就應該全力以赴在這五個方面。

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